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从乡村小木匠到广告业大咖——访湖南金力钢广告传播有限公司董事长程金南

来源:新京报

人物简介:程金南,1961年出生,湖南常德人,湖南金力钢广告传播有限公司董事长。出生农村,高中辍学后学做木匠,后到外资企业打工学得了技术和管理。到北京一家广告公司任工程部经理接触了广告业。后回乡创办湖南金力钢广告传播有限公司,经过数年打拼事业有成。

我们常常无时无刻地追问自己人生的意义,也许意义不在于追问,而在于行动。他只是全国千百万创业大军中普通的一员,他踩着党的富民政策的鼓点,没有豪言壮语,只有一马当先的身体力行。今天文中的主人公——湖南金力钢广告传播有限公司程金南,为我们讲述了他拼搏创业的精彩人生。

小木匠外出闯世界

1961年,程金南出生湖南常德县牛鼻滩公社一个普通农民家中。那一年正值全国遭受自然灾害,农民生活极度困苦,能吃一顿饱饭都是一种奢望。程金南的父母亲每天早出晚归,辛勤劳动,养育五个孩子,生活非常不容易。程金南不忍心再给为自己操劳了半辈子的父母亲增加负担,1979年的他高中毕业后就不上学了,他要挣钱养活自己,帮助父母,从此开始了一个男子汉的拼搏。

那时候,程金南还没有完全长成人,他身材瘦小,干农业是体力活,父亲心疼他,说你学一门手艺吧,当木匠兴许比种田强一些。就这样,程金南走上了学艺木匠之路。他跟韩公渡乡流花口村刘新才师傅学习做木匠,那是没有工资的,有时管个饭吃,能学技术就行。程金南跟着师傅学了一段时间,锯刨凿这些基本功都学会了,他开始独当一面做家具。程金南是个心灵手巧的人,跟师傅学习的时候他就特别注意各种家具的结构样式,所以后来单独接活时他做的家具式样新颖,精巧结实,很受当地百姓欢迎。慢慢地,“小程木匠”有了名气,找他做家具的不断,这期间,他有了一些积蓄,想想看,真比种田强很多。

转眼到了1995年,改革开放的春风遍吹祖国大地,村里不少年轻人都到广州、深圳、珠海等改革开放的前沿地带去打工,不几年时间,家里就盖起了小楼房。程金南看在眼里,非常羡慕,他坐不住了,自己有木匠手艺,为什么不能出去挣大钱。这时有人向他介绍,有地方比广东挣钱还多,哪里?四川二滩水电站,这是个中外合资企业,正在招人。程金南二话没说就来到了四川二滩水电站,到这里当了一名钢筋工。

二滩工程是二十世纪建成的中国最大的水电站。总装机容量330万千瓦,单机容量55万千瓦,这在21世纪初三峡电站建成之前,均列全国第一。在这里干了几年,程金南吃苦耐劳,技术出色,为人正派,最后做到了一个小负责人。当时工资可以拿到一千美元,在上世纪九十年代,这是一个很高的工资了。在这里几年,他对有关技术全部掌握,还学会了管理,能带队伍。后来,领导看他是一个人才,就把他派到了巴基斯坦的一个项目部。出国工作要说是个好事,可以开开眼界,看看异国风情,而且还有不菲的补贴。但是,当时巴基斯坦局势混乱,伊斯兰国家教派林立,当地黑社会势力猖獗,政府对治安缺乏有效的管控。外资企业也是歹徒袭击的目标,经常半夜三更枪声大作,有东西被抢,有人员受伤,每个人随时都有生命危险。程金南出于自身安全的考虑,出于对家人责任的考虑,他无奈地向领导提出了辞呈。自己上有老下有小,是家里的顶梁柱,万一有个三常两短家里人可怎么活,钱多也不能干了。

程金南做客“信用中国”

回到老家后,他休息了一段,这期间他到了珠海一趟,珠海是一片改革开放的热土,1980年成为经济特区,是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一。珠海经济发达,城市美丽,“一出夔门天地宽”,他见识了海阔天空的大千世界。巨大的反差,给他的思想以猛烈的撞击;强烈的感受,使他们产生种种新奇的思想,做出出乎人们意料的惊人之举。一个偶然他到了北京一家广告公司当上了工程部经理,主要负责广告牌的制作。他无学历无职称,怎么能当上工程部经理,“他们看我的简历在外资企业工作过,还出过国,这种人在当时还是很稀少的,至少是见过大世面,所以他们就用我了。”程金南这样说。

事实证明,广告公司的选择是正确的,程金南负责的工作井井有条,完成良好,深得领导信任。那时他常想,一个小小的牌子,没有多少成本,但一变成广告,增值几百倍,一块广告牌往闹市一放,一年就是几十万,这钱挣得太容易了,他心里有了一种冲动。经过在这里的工作实践,他对广告业的道道有了一些了解,可以说不是门外汉了。他要打道回府,回家创业,更重要的是,他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信,他要开一家自己的广告公司!

靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒!这是程金南坚定的信仰。

程金南出席第七届湘商颁奖盛典晚宴

入行广告异军突起

广告,是市场经济的重要组成部分,人们通过广告传递企业商品的供需信息,迅速地买到或卖出,从而获得利益。广告的发达,也标志着经济的发达,现代社会广告已经无处不在。广告也是现代化城市的一个重要标志,树立在高楼大厦上的广告牌、闪烁变幻的霓虹灯、构成了城市亮丽的风景。2016年全国广告市场经营额达6489亿 ,市场规模世界第二。有在北京广告公司工作经历的程金南看到了广告市场的巨大前景,他伸出了勺子,要分得一杯羹。

2005年4月,程金南的湖南金力钢广告传播有限公司成立了,预示着在湖南省广告领域,一颗傲然升起的产业新星,开始尽情诠释激情和梦想!

创业,谈何容易,他面临着资金、人才、客户资源、广告位资源极度缺乏,首当其冲的是人脉资源,要得到一个好位置广告位,没有关系是不行的。程金南是一个农民,没有任何关系,但他有灵活的大脑,他采取了“借船出海”的方式,和比自己强的人合作,找有资金的合伙人投资,找有人脉关系的人跑业务,自己负责把项目做好,最后双方以三七分成的方式进行利润分配,公司得到是三成利润分配。就这样,程金南以滚雪球的方式不断发展,由最初的五个人,发展到现在几十个人的强大团队。这十来年间金力钢公司以诚信树立口碑、以专业开拓市场,构建起了电视网络加户外等多种媒体的立体网络宣传模式。在湖南省内高速公路、机场、长沙、株洲、岳阳、常德等城市内设置大型户外广告及大型电子显示屏,经营户外、媒体面积约三万多平方米。凭借真诚的服务、过硬的质量、完善的售后,公司成功与多家大中型企事业单位建立长期合作关系,成为湖南市场上规模较大、影响力较广的本土领军广告企业主。

程金南“找比自己强的人合作”的理念给他的企业带来了巨大的帮助。他们与湖南科技大学建立了校企互助关系,金力钢公司作为学生社会实践基地接纳学生来这里实习,大学则在人才、智力方面给公司以支持。如大型户外广告要确保安全,大学有钢结构方面的专家就给予设计,优势互补,双赢发展。“我们公司有十来项知识产权专利都是在湖南科技大学的帮助支持下取得的,”程金南对湖南科大充满了感激之情。

程金南参加第七届中国湘商颁奖盛典获十大诚信企业称号并颁发荣誉证书(右五)

公司能发展到今天,得益于程金南把诚信视为企业的生命,“要让人给你打了一次交道还愿意继续给你打交道”,“憨厚”“诚信”“能吃亏”为他赢得了大量回头客,看似吃点小亏,但赢得了市场,赢得了长久的合作,谁又能说这不是一种大智慧呢!“我从来不拖欠客户一分钱货款,也不拖欠员一分钱工资,最困难的时候我没钱借钱也要把别人的钱给了。”谈到诚信,程金南这样说。

程金南在企业管理上也非常有独立到之处,他说,动物中我最喜欢狼,狼的团队精神非常强,都是群狼出动,排山倒海,战则必胜。我也非常欣赏牛,牛任劳任怨,踏实肯干,有了这两种精神,公司的强大那是必然。程金南坚持“人本思想”为管理主线,将企业价值观、经营理念潜移默化的传递给员工,从而塑造出一支具有高度凝聚力和创新型的人才团队。正是每一个金力钢人所发挥出来的工作热情和创造力为企业的发展提供了源源不断的动力。2013年,公司通过资源整合,以共创、共享、共赢的合作方式,营业额逐步上升,一步一个台阶。近两年整个团队的营业额每年都在七千万元左右。现在,公司的自有户外广告位有一百多处,租赁的也有一百多处,加上一部分电子显示屏,构建起了电视网络加户外等多种媒体的立体网络宣传模式。今年他们将努力实现利税新突破,为国家做出新的贡献。

志存高远  做大做强

十几年的商海搏击、风雨坎坷,金力钢公司在程金南的带领下一路走来,在企业不断发展壮大的同时,企业文化也得到了不断的丰富和发展,逐步建设成为一种以“创新、进取、诚信、高效”为核心的企业文化并充分体现了“人本、开放、共荣”的企业文化特色。良好的社会信誉及底蕴深厚的企业文化形成了金力钢完美的内涵体系。

“我们的优势就是信用好,广州有一家企业做广告,发给我们素材,我们按他素材做好以后,他们却不满意。按说我们没有责任,都是按他的要求做的,后来说是他们的业务员给的素材有问题,我们把事担下来了,如果追究他们的业务员,就有可能砸饭碗。后来他们看我们真是诚信,又把钱打过来了。”程金南谈了这样一个事例。程金南以自己言行激发起员工恪守诚信,奋发向上的斗志,增强职工集体荣誉感,为实现总体目标而努力奋斗。

程金南个人风采

这些年一路走来,程金南感恩一切对他有过帮助的人。“创业初期常德市老干部局领导薛永春女士到我们这里帮扶企业,她给我们讲政策,指方向,介绍客户,听说我们资金紧张,她一次从卡里取出十万元让我们用。”说起这个贵人,程金南至今充满感激。以及常德市工商局副局长刘国强也给他们做心理疏导,精神鼓励,说啥时候也不能耍小聪明,不能偷税漏税,有了国家的富强,才有企业的发展。这个贵人的教诲,程金南始终牢记在心。

当中国的企业家要上懂天文、下知地理,既是政治家,又是经济家,具有综合素质的人物。程金南就十分关心政治,“开十九大时,习近平总书记的报告我在电视前看了好几遍,习近平总书记的两句话我特别赞赏,一个是中国产品要品牌化,一个是要从中国制造走向中国创造,这给企业家以巨大鼓舞。”前几年我听到国务院总理李克强“大众创新、万众创业”的倡导时,真的感到创业的春天来了,当时我眼含热泪。程金南就是是凭自己的本事、能力、智慧、胆识,在艰辛的创业道路上练出来的。

说到公司今后的愿景,程金南说,希望自己的公司将来能向品牌化发展,目前公司已经注册了商标,企业在以后的发展中也要时刻遵守国家法律法规,保证质量和生产安全,也始终会坚持诚信经营。

“我是六一年的,都有外孙了,离退休不远了,退休之前要把企业搞得规范一些完善一些。我心态很年轻,三十岁的心态,四十岁的体力。”这就是境界,当一个人全身心投入事业时,就会达到忘我的地步,把创业当成一种生活方式。再苦再累也认为是享受。

一个企业的未来,将由开拓者创造。程金南用他简单易懂的信仰跨过了一道又一道坎坷,当然,等待他的是一个又一个灿烂的艳阳天。(李风)

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